A10-1傳統藥局在促銷上應該要有的思維

分類：湯晉源發表於A10藥局的促銷活動，A傳統藥局的經營與轉型標籤：

在進行藥局輔導的時候，傳統藥局在促銷活動上的規劃，通常都是很死板的，或是沒有完整的規劃，總是以銷售服務在維持應有的營收，這樣子在連鎖經營上的效益就會相對比較差一些，那傳統藥局在促銷規劃上，應該要有哪些思維呢？

什麼是促銷

當然我們要做好促銷規劃，那麼也要先了解什麼是促銷！「促銷」這兩個字，也就是促進銷售的意思，簡單講就是運用一些優惠，或者是行銷活動，來促進商品的銷售，並提升銷售量！基於這樣的一個觀念，就要在商店經營的潛在顧客了，該如何促使這些顧客，願意購買商品！而在促銷上，就是要規劃商品的優惠價格，或者是組合販促的方案，讓消費者感覺到商家提供的價格，是物超所值的，這樣子才能夠讓消費者願意購買商品！

傳統藥局常見的促銷方式

傳統藥局在商品促銷活動上，經常發現在商品的活動優惠上，都是以長期促銷的方式在進行；簡單講，也就是說這些商品的優惠價，並沒有優惠截止日，顧客隨時過來都是這樣的優惠價！另外，就算是有在做檔期活動，常常發現檔期活動的時間，長達兩到三個月，甚至有的藥局，只有特定的節日才會有檔期活動，其他的都是以長期促銷的方式在進行！像這樣的促銷模式，好處是不用花太多時間去規劃促銷活動，人員也不用去記這麼多的促銷方案，在營運上面相對會比較簡單一些！但是壞處就是顧客很快會失去新鮮感，而且商品的特價常常是長期促銷的方式，不論什麼時候來買都是同樣的價格或方案，因此，無法刺激顧客在一定的時限內來購買商品！

規劃促銷活動應有的思維

規劃促銷活動時，應該要有這樣的思維喔！檔期活動期間規劃：促銷活動的規劃，應該要有「檔期」的概念，通常以一個月為一個檔期作為規劃；而檔期的活動可以跟著季節、話題以及相關的節日節慶，來去進行規劃；以這樣的思維以及方向做檔期活動的規劃，才能夠符合消費者的需求，並且能夠吸引消費者前來購物！一般活動規劃：檔期活動的規劃，在一般活動上主要是以還沒有加入會員的消費者，來進行商品活動、行銷活動的規劃；目的是為了招募更多的會員加入商店的會員裡，這樣子也才能夠有更穩定的客源！會員活動規劃：也就是針對已經是會員的消費者，規劃專屬的優惠以及行銷活動，甚至以會員級數來去規劃不同級數的專屬活動！傳統藥局如果能夠在促銷活動的規劃上，有更符合現代化連鎖店的思維，那麼在經營上的競爭力也會相對的提升許多！

發表者：湯晉源

湯晉源顧問（阿湯哥）現為連鎖店經營管理顧問，長期專注於連鎖體系的營運管理、制度建構與人才培育。其專業養成並非來自單一角色，而是完整走過連鎖體系從門市現場到總部管理的實務歷程。 退伍後，湯晉源進入康是美任職，並從大夜班門市人員做起。當時康是美僅約三十多家分店，正處於快速發展階段，他在五年半的任職期間，實際歷練超過十家門市，其中四家擔任店經理，並有兩家是隨品牌一同展店。這段期間，完整參與門市營運、人員管理與展店過程，奠定了對連鎖門市運作與管理現場的深厚理解。 離開康是美後，曾與朋友合夥經營咖啡店，實際參與門市經營與損益管理，雖經營成果良好，最終因合作關係結束而離開。此段創業經驗，讓他從經營者角度理解現金流、成本控管與人員穩定的重要性。 其後進入百貨體系的康思特藥妝店，起初再度由門市人員做起，憑藉過往完整的連鎖經驗，很快被調回總公司，負責訓練體系與作業規範的建立，並一路歷任至營業部門主管，同時監管行銷部門，任職期間約四年半。在此期間，他也開始擔任內部講師，負責新進人員與店主管訓練，實際參與訓練制度設計、課程開發與教材編撰，逐步確立往顧問與教學工作的職涯方向。 為深化顧問所需的跨產業視角，後續曾轉任百貨專櫃督導，於 BTU 負責 OUTDOOR 背包品牌之專櫃管理，實際接觸百貨通路與櫃點營運模式，最終因家庭因素選擇回歸熟悉的藥妝產業。 職涯最後一段企業歷練，於美康健保藥局總經理室擔任特助，期間同步進修中國生產力中心經營管理顧問師班，正式展開顧問生涯。 投入顧問輔導後，湯晉源顧問觀察到連鎖店在網路行銷、電商、APP 與行動商務上的結構性落差，並隨著 O2O 與全通路模式的發展，持續研究相關實務應用，並發表多篇經營與轉型相關文章。 輔導實績 曾輔導中美兄弟製藥、愛生製藥、科林助聽器展店、車麗屋汽車百貨、華歌爾，以及多家連鎖藥局，並涵蓋童裝服飾、有機食品、天然蔬食、通訊門市、流行飾品、連鎖寵物用品、3C 配件、男鞋連鎖專賣與生活百貨賣場等不同業態。

發表留言