A10-2傳統藥局的促銷活動規劃

上一篇「傳統藥局在促銷上應該要有的思維」中，跟大家提到了傳統藥局在促銷活動規劃上的迷思，以及在規劃促銷活動時，該有的思維有哪些？那麼在這一天我們進入來說明，到底該如何規劃促銷活動！

檔期活動規劃

促銷活動的規劃，可以分為長期促銷活動以及的檔期促銷活動；檔期的促銷活動可以根據季節、節慶、時事活動等方向來去進行規劃。比如說對藥局而言，夏天會是減重商品的季節，還有像是防曬、曬傷等等相關的商品，都是夏天可以規劃活動。當期活動周期間，最佳的方式至少一個月為一個檔期的週期，當然有的要去載人手不夠，輔助功能也不完善的情況下，則是以「重要檔期」來去做活動規劃，其他的平常時期就以長期促銷活動進行，也是一個變通的作法！在消費市場而言，在一年中的重要檔期包含了：舊曆過年就是春節，還有母親節、考生季節、暑假、父親節、聖誕節、跨年等等都是主要的消費檔期；也有藥局在第四季的某一個月進行年終慶的活動；這些都是可以用來做檔期活動規劃的時間點！

特販活動規劃

特販活動指的就是在店門口進行特賣喊拍的活動，這樣的活動在商品的特價以及組合上，除了結合長期促銷活動，以及檔期活動的內容以外，也要規劃一些有別於例行檔期活動的內容；通常會有更低價的優惠方案，或是超值的組合方案，並運用限時限量的方式來去規劃活動，有的時候也會運用摸彩、抽獎、集點等等的活動，來去提供消費者相關的贈品以及優惠。特販活動執行時，如果能力不足的時候，可以要求供應商業務來協助；有的供應商業務願意協助進行含胎炒熱氣氛，這樣就可以在人力上更精簡，並且發揮每個人員的專長！特販活動在週期上的規劃，建議最多一季一次，也就是兩次的特販活動中間，間隔至少需要三個月的時間，否則只是一直不斷地在消耗商圈裡的消費者，對營收並不會有最佳的幫助。

Demo活動規劃

Demo活動就是以商品做試吃、試飲、試用，還有一些檢測活動；這樣的活動最能夠體現藥局的專業能力，因此到期也要在規劃活動的時候，配合進行相關的Demo活動。Demo活動的進行，可以搭配仔檔期活動或者是特販活動，也可以單獨進行！通常在進行這類活動時，都會邀請供應商協助，藥局的從業人員則是伺機進行銷售。

傳統藥局規劃要規劃檔期促銷活動，可以按照這些方式來去進行規劃，就可以讓整個促銷活動，更吸引消費者前來個五！