C01-2走近藥妝店第一眼看到的陳列

分類：湯晉源發表於C01逛藥妝店要看甚麼，C逛藥妝店學零售陳列規劃標籤：

在路過並靠近藥妝店時，通常映入眼簾的會是甚麼？大部分的藥妝店，都會在店門口陳列一些生活用品與美妝用品來吸引過路客的眼光，有的比較認真的店家，還會分不同時段，陳列不一樣的商品。

藥妝店的門口陳列比較麻煩，一方面有藥品的銷售，二方面大部分的商品都一定要解說才會有人願意購買，因此要選擇適當的商品陳列在門口，是需要進行商品分析與不斷的測試，而門口的商品陳列特性有幾個重點：

具有季節性及話題性

陳列在門口的商品，要是當季顧客需求的商品；比如說夏天要擺吸油面紙、防曬商品等相關季節商品；冬天可以陳列護唇膏、保濕乳液等季節商品。

在話題性商品的陳列，會以時下最流行的話題做商品的陳列，比如說母親節，可以陳列禮盒；因應食安的問題可以擺放一些經過第三公正單位檢測通過的商品，一方面吸引消費者目光，二方面又可以宣傳自身的商品是有經過嚴選的！

容易下手購買

 容易下手購買的意思就是：物美價廉！太貴的話會讓消費者覺得這間藥妝店的商品都很貴，因此，陳列在門口的商品，要以低價的商品為主，這樣才容易吸引顧客上門。

生活上的用品

 由於藥妝店的商品多為需要專業說明的商品，因此不是很適合陳列在門口，所以在門口就會陳列一些生活居家的商品，如：衛生紙、濕紙巾等，比較屬於一般生活必須的用品，如此將會更容易吸引消費者靠近並購買。


藥妝店的門口陳列必須得小心避免將「藥字號」的商品陳列在門口，並且標示特價，因為法規規範藥品不可以有販促的活動，這一點需要注意些！

發表者：湯晉源

湯晉源顧問（阿湯哥）現為連鎖店經營管理顧問，長期專注於連鎖體系的營運管理、制度建構與人才培育。其專業養成並非來自單一角色，而是完整走過連鎖體系從門市現場到總部管理的實務歷程。 退伍後，湯晉源進入康是美任職，並從大夜班門市人員做起。當時康是美僅約三十多家分店，正處於快速發展階段，他在五年半的任職期間，實際歷練超過十家門市，其中四家擔任店經理，並有兩家是隨品牌一同展店。這段期間，完整參與門市營運、人員管理與展店過程，奠定了對連鎖門市運作與管理現場的深厚理解。 離開康是美後，曾與朋友合夥經營咖啡店，實際參與門市經營與損益管理，雖經營成果良好，最終因合作關係結束而離開。此段創業經驗，讓他從經營者角度理解現金流、成本控管與人員穩定的重要性。 其後進入百貨體系的康思特藥妝店，起初再度由門市人員做起，憑藉過往完整的連鎖經驗，很快被調回總公司，負責訓練體系與作業規範的建立，並一路歷任至營業部門主管，同時監管行銷部門，任職期間約四年半。在此期間，他也開始擔任內部講師，負責新進人員與店主管訓練，實際參與訓練制度設計、課程開發與教材編撰，逐步確立往顧問與教學工作的職涯方向。 為深化顧問所需的跨產業視角，後續曾轉任百貨專櫃督導，於 BTU 負責 OUTDOOR 背包品牌之專櫃管理，實際接觸百貨通路與櫃點營運模式，最終因家庭因素選擇回歸熟悉的藥妝產業。 職涯最後一段企業歷練，於美康健保藥局總經理室擔任特助，期間同步進修中國生產力中心經營管理顧問師班，正式展開顧問生涯。 投入顧問輔導後，湯晉源顧問觀察到連鎖店在網路行銷、電商、APP 與行動商務上的結構性落差，並隨著 O2O 與全通路模式的發展，持續研究相關實務應用，並發表多篇經營與轉型相關文章。 輔導實績 曾輔導中美兄弟製藥、愛生製藥、科林助聽器展店、車麗屋汽車百貨、華歌爾，以及多家連鎖藥局，並涵蓋童裝服飾、有機食品、天然蔬食、通訊門市、流行飾品、連鎖寵物用品、3C 配件、男鞋連鎖專賣與生活百貨賣場等不同業態。

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