傳統藥局的獎金制度往往會影響到營收業績，簡單講，只要獎金誘惑大，人員就就更會賣力的銷售；而傳統藥局的營收，又跟銷售人員的表現直接相關，但是在毛利與獲利上，其實不見得好到哪裡去；在這樣的情況下，使得許多藥局老闆，在獎金發放上很為難，發多了不賺錢，發少了怕人員沒鬥志！而在傳統藥局的獎金制度上，還有哪些值得探討的呢？
以個績為主
傳統藥局的銷售獎金通常以個人業績為主，而這樣的獎金又有兩種方式，一種是商品銷售獎金，一種是個人目標獎金：
- 商品銷售獎金：商品銷售獎金就是將某些商品設定獎金，只要有銷售到就有獎金，通常是以高毛利商品，或是某些自有商品為主；以此規劃使藥局人員願意銷售指定的商品。
- 個人目標獎金：也就是設定每個人每個月的銷售業績目標，在銷售上要達到這樣的目標，才可以有獎金；而在設定目標上，又有的是以銷售額設定目標，有的則是以銷售毛利額來設定目標；如何設定就是要看每家藥局的營收結構了。
要這樣設目標，當然也要有系統可以協助，才能夠將數字計算出來，以利計算人員的獎金！
規則變來變去
傳統藥局的獎金計算，在規則上總是經常更動，甚至改到讓人員無法自己計算出正確的獎金！會有這樣的狀況，是因為在計算獎金時，發現結果和預期的不一樣，比如說，原以為設定這樣的獎金，門市人員會因為朝這樣的設定銷售，使得門市可以獲利，而結果，卻發現人員領到獎金了，甚至領的超乎預期的多，但是門市卻沒有因此而獲利！看到這樣的結果，當然是獎金制度有問題啊！於是就急著調整獎金制度，加了一些限制條件，或是降低獎金計算比率等等，搞到最後，門市人員沒辦法自己計算出應有的獎金，漸漸地對於獎金所應有的誘惑，越來就越麻痺了，越來越提不起勁了！
沒有設定獎金預算
為什麼會藥局老闆們會在獎金發放後，覺得沒有達到的應有的業績效果，那是因為，在獎金的規劃上，往往也沒有做年度預算規劃，又加上獎金制度沒有做好目標與績效的連結，因此，沒有辦法達到預期的銷售效果，也會因為沒有做好預算，結果所有的獎金項目加起來，發出去的額度超出應有範圍！
藥局要設計獎金制度，必須連結營運的目標，並設計應有的績效指標來對應，在達成指標標準時，才可以領取獎金，如此，才可以使獎金制度達到應有的效果！
傳統藥局的經營與轉型 