A06-3重點商品的銷售獎金

藥局門市在設定獎金制度時，除了以業績目標設定的團體獎金以外，也可以設定重點商品的銷售作為個人銷售獎金的計算。

設定重點商品的銷售獎金

藥局的門市獎金，除了前面所提到的業績目標設定團績獎金以外，也可以增加重點商品的銷售獎金，這項獎金的設置很像一般廠商給予銷售激勵案的方式。只要銷售到重點商品，就以銷售額給一個固定的抽成獎金；如此搭配團績獎金，可以使銷售能力好的人員，繼續努力銷售商品，以獲得更高的重點商品獎金；也可以因為重點商品銷售得好，使整體的營收業績累積，進而達成整間藥局的業績目標，同時又可以拿到團績獎金。

挑選重點商品時的條件

挑選重點商品的時候，可以找供應商來合作，跟供應商一起來規劃重點商品的獎勵制度。另外，也可以以自有商品為主要的重點商品，只要賣到這些商品都可以訂的抽成獎勵。

當然，要成為重點商品並給予銷售獎勵，當然也要在毛利率的條件上，去做重點商品的挑選。一般而言，以藥局的銷售而言，可以設定為40%以上的商品毛利，為重點商品的最基本門檻。

另外，藥局也可以依據策略性的需求來去設定重點商品；比如說某些商品滯銷了，或是效期低於18個月，就可以列入重點商品，促使銷售人員增加銷售量。

重點商品獎金設定時的原則

重點商品獎金的設定，必須得考量在毛利率的部分，還可以提撥多少比例作為銷售獎勵；另外，在重點商品銷售獎勵的抽成比例，可以先設定一個最低的比例，讓銷售人員了解這個比例之後，在倍數來去進行溝通。比如說一倍獎勵就是2%的抽成比，兩倍獎勵就是4%的抽成比，依此類推；如此在未來規劃重點商品獎金時，以倍數來溝通一方面容易溝通，二方面以倍數的說法也比較有激勵的效果。

重點商品的獎勵規劃，必須得讓門市人員能夠直接有感覺，才能夠發揮應有的效果。