藥局經營時，業績目標的達成與管理是非常重要的，除了來的獎勵制度以外，也可以根據情況，來去進行業績達成的專案獎勵！
何時需要運用專案獎勵
什麼時候可以運用專案獎勵，來刺激營收業績呢？
如果在業績達成的期間，發現達成的狀況不是很理想，就可以專案的獎勵來去進行人員的激勵。有時候可以運用在當月的業績目標管理時，來去刺激業績；有的時候也可以根據季目標管理，或者是年度目標管理，來去進行專案的獎勵措施。
比如說，距離第二季只剩下一個月，業績目標的達成落差蠻大的，這時候就可以設定一個季目標達成的獎勵案，以季績目標為主要的業績目標，刺激人員以季目標為主，如果達到及目標，就可以獲得加碼的獎勵。當然也可以設定一個較低的目標作為獎勵，當人員達到這個目標時，也可以獲得比較低的獎金。
另外，也可以在某一些門市業績表現較好時，給一個超越顛峰的目標，讓這些表現相對比較好的門市，可以有更高的表現，使得整個通路的總業績可以表現得更好。
專案獎勵的好處
這樣做的好處，主要是避免人員因為業績目標達成不好，因為覺得反正達不到目標了，所以，直接放棄，結果，業績反而更糟糕！如果有專案獎勵，可以因為有這樣的刺激，使人員不至於放棄，維持業績的基本盤。
另外，如果是以超越顛峰的獎勵，則是可以透過專案獎勵的刺激，使得表現較好的門市，願意在達到目標後，繼續努力增加營收，也因此可以創造更高的業績。
因此，無論是怎樣的獎勵制度，都可以藉此來去提升人員的士氣，並且達到提升營收業績的效益。
所以，在獎金的獎勵制度上，可以考慮以專案獎勵作為配套，再有需要的情況下，可以規劃適合當下的專案獎勵制度，作為刺激業績，並且提升士氣的另一個方式。
避免變成常態的獎勵
專案獎勵是因應特殊狀況時，所提出來的獎勵方案，不能是個常態的獎勵方式。所以，在公布專案獎勵時，必須說明清楚獎勵的期間，並且當時間到了之後，也要調整回原來的獎金制度。
或者，在公布時，也要公佈符合專案獎勵的條件，讓所有人員都清楚，這是一個專案的獎勵，避免人員認為這是常態的獎勵，造成後續本質上的問題，並產生其他的問題！
因此，在藥局的目標管理上，可以根據實際的需求，提出專案的獎勵，來去進行各項的銷售管理，以提升更好的經營績效。
傳統藥局的經營與轉型 