中小型藥局在經營的過程中，如何能夠找出屬於自己的獲利模式呢？在不同的階段，應該要有不同的焦點，來去做達到經營的獲利，才能夠穩定的獲利成長！
求生存階段
這個階段通常是藥局剛起步的階段。一般而言是由藥師自身投入，並以單點藥局的經營方式開始經營。除了結合自己的優勢以及莊豪以外，最重要的還是要能夠生存下來。因此，在經營上，要注意整體的營收，是不是能夠支撐所有的成本以及開銷。這個階段要注意：
- 確實計算出每個月的固定成本，以及變動成本：列出每個月應該要有的經營成本中，各種支出項目以及費用。在固定的費用裡，有哪些固定的成本支出，比如說場地租金、裝潢以及設備攤提、人事費用等等的項目以及費用。變動費用中，像是水電費用、獎金、其他雜項支出等等。將這些費用列出一定的金額之後，做為藥局營業損益平衡計算的基礎。
- 換算出每個月應該要有的現金流需求：除了每個月要有的固定費用成本以外，也要列出。每個月應該付給供應廠商的貨款費用。將貨款費用以及支出費用相加之後，就可以列出。每個月應該要支出的現金費用金額，如此，就可以確定每個月應該要有的現金流金額的需求了。
- 設定回收月數的目標，作為業績目標的基礎：經過上面兩項的計算之後，可以確定出每個月應有的現金流金額。再依照預設的毛利率，可換算出應該要有的營業業績目標。比如說每個月應該要有的現金流金額是150,000 ，那麼，毛利率平均在30%，那麼，業績目標就是150,000÷ 30%，就等於500,000。和業績目標的設定，應該以循序漸進的方式來去進行設定。比如說剛開業的時候應該一個月只能做200,000的營收，接著逐漸往上遞增，到最後可以做到500,000/月或者600,000/月。以這樣的方式來去設定營收目標，就可以推估出，在第幾個月可以回收所投入的前期成本了。
成長與發展階段
當藥局的經營開始去穩定成長，並開始有拓店的想法，就進入了這個時期。此時就要根據藥局的現況進行分析，找出相關的關鍵成功因素，來去設定整體經營的獲利模式的。有關現況分析以及關鍵成功因素，在前幾篇文章已經有提到，大家可以去參考前面幾篇文章的說明。在這個階段的獲利方向，可以從以下兩個層面來去進行思考：
- 由「軟」實力往「硬」實力還去思考：軟實力指的就是專業以及服務的部分，透過專業以及服務來去提升顧客的價值，也因此提升整體的營收獲利。硬實力指的就是當你有足夠的客源之後，可以強化本身的硬體設備以及店面裝潢，再加上自有品牌的商品，來去增加市場的競爭優勢。
- 由「硬」實力往策略布局的思維：當整體營運的硬實力已經達到一定程度的時候，就可以透過整體的策略布局，來去提升整體的獲利了。比如說透過線上線下的佈局， 擴增商圈以及生活圈的客流量，並透過這些基礎的流量，來去與供應商進行合作，增加銷售上的獲利。
這個時期的獲利模式，主要是在奠定營收基礎之後，要朝向整體擴展的經營布局，所需思考的獲利模式。
企業化與連鎖化階段
這個階段的營運，在經營的轉型上，最主要就是從做生意的階段，往企業化、組織化經營的階段來去調整。
在這個階段的藥局經營，可以朝這幾個方向來去思考獲利的模式：
- 從多店發展到連鎖的獲利模式：在這個階段的藥局，多數已經已有複數店了，要往連鎖店的發展，主要是要複製成功的模式，來去增加更多的營收以及獲利。往連鎖店發展的獲利上，如果希望有更穩定的獲利。那麼，也要注重在人才的招募及養成的部分，才能穩定的持續發展成為連鎖經營的藥局規模。
- 結合最新趨勢的獲利模式：這部分最主要的就是在經營者本身，對於現存的經營環境，要有足夠的敏銳度，來去找到最適合發展的獲利模式。比如說當政府有哪一些最新的方案以及計劃時，能不能跟進獲得應有的利益。像是最近幾年，就有許多社區在地的藥局，跟醫療院所合作，結合長照2.0的政策，形成了一個完整的運作體系，而達到一定的獲利規模。而想要運用這樣的模式獲利，如果藥局本身，已經是具有一定規模，甚至已經有企業化的調整運作，在進行這樣的獲利模式時，會更具有競爭力。
- 最基礎的獲利模式：往企業發展的過程中，最基本的獲利模式，當然就是提高整體的生產力，在經營的績效上面能夠有所提升，而提升整體的淨利率。這部分，有賴於導入制度、系統等等的方式，讓原本需要耗時許久的流程以及作業，可以縮短更多的時間，減少不必要的運作成本，因此，省下許多的經營成本，使得獲利能夠不斷的提升。
中小型藥局，可以先確定自己目前的發展階段，再依照這些建議，來去找到適合自己的獲利模式！
傳統藥局的經營與轉型 