傳統藥局在經營的時候，在商品結構的規劃上，往往沒有做好應有的規劃，最後造成商品管理上面的一些負擔；那又是商品結構？我們接下來還進步的了解吧！
什麼是商品結構（產業定位、顧客消費）
商品結構指的是一間商店，所提供的商品類別上的佔比，在佔比上可以身為商品品項的占比，或是在銷售金額上的佔比。這樣的佔比也必須給根據所屬產業、店型態來做規劃；以藥局而言，在商品結構上不外乎是在藥品、保健食品、醫材用品等等的這些商品種類，進行相關的規劃！也有的藥局會提供美容保養品、婦嬰用品等等，這就跟藥局本身在經營上的定位有關了！另外一個跟商品結構規劃有關的，就是所屬商圈的顧客群，即便是同一體系的連鎖藥局，在不同的商圈型態，在商品結構上也會有不同的比例規劃。根據這些的條件，在商品的提供上規劃不同類別佔比，就是所謂的商品結構了！
適時調整商品結構
商品結構也要適時地來去進行調整，這樣子才能夠因應消費型態的改變，消費者的需求不同商圈的需求，來去使得商品結構有最佳化的呈現。那麼，哪些時機是最需要做商品結構的調整呢？通常在季節變化時、促銷檔期活動需求時、商圈型態改變時、市場趨勢變化時等等這些情況時，都可以進行商品結構的調整！
- 季節變化時：不同的季節在顧客的需求上也會不一樣，所提供的商品在占比上面當然也要不一樣！像是我以前在知名的藥妝店工作時，冬天的時候護唇膏這個品類，在賣場的陳列上會有一整檯六層貨架在做陳列販售，提供消費者最完整的品項數來去挑選，但是到了夏天，則是說到只剩下一層的貨架的商品量，只提供一些基本的款式檔有需求的消費者選購！
- 促銷檔期活動需求時：因為促銷活動的需求，在商品的類別上，也會因為促銷活動的內容，需要做暫時性的商品結構調整！比如說保健食品全面七折起，那麼在保健食品的陳列面也會更多，在陳列的數量以及庫存陳生也會增加，當然在銷售的占比上也會有所不同，因此，會需要做暫時性的商品結構調整。
- 商圈型態改變時：因應商圈型態的改變，也要做商品結構的調整；比如說你所在的商圈，有大型百貨公司即將入駐，那麼，就要增加一些跟遊逛消費者有關的商品；可以在門口會放一些濕紙巾、礦泉水等等的商品來吸引消費者，增加營收業績！
- 市場趨勢變化：市場趨勢的改變包含了有競爭店進入商圈時，也要根據競爭店的經營方式，來去調整你的商品結構；另外當市場的環境改變時，也會造成產業上的改變，就像是傳統藥局從藥房轉變成藥局，再轉變成複合式藥局一樣，因應不同的市場趨勢，也要適度的做商品結構的調整！
如何規劃商品結構
商品結構的規劃可以根據你的產業定位，來去進行規劃，如果不知道要如何來去規劃，就可以參考陳列規劃內容，像是我們可以找出在業界你的標竿，然後從網路上或者直接到店去做市場調查，我通常會到其他藥局的店裡，開始了解這家藥局在大類上，賣場空間的佔比，最簡單的方式就是將各分類的貨架數量計算出來，如此就可以知道這家藥局在商品結構上面的分布！如此多找幾家藥局的店家來去了解，就可以進一步的知道可以如何在自己的商品結構規劃。規劃好了後，可以進入實際的商品訂貨以及陳列，並在經營一段時間後，持續的監控以及觀察銷售的狀態，並適度的進行商品結構的調整！藥局的經營，因為品類繁雜，商品品項又多，因此，要有商品結構的觀念，才能夠提升商品在經營上的績效！
傳統藥局的經營與轉型 