A06-2以營業目標設定獎金

傳統藥局的獎金制度，通常是以銷售商品為主要的獎金來源，但是這樣做，會造成人員彼此互相搶業績的狀況，那麼到底該如何設定獎金制度呢？

達成業績目標就有達成獎金

傳統藥局可以將業績獎金設定為，達成單店營運目標之後，在門市的每一個人都可以分配的獎金。當然每個人分配到的獎金比例，都是按照規定來設定應該分配的獎金比例。

如此，主要的獎金來源是以整間店的整體營收為主，每個人的努力都可以作為業績達成的績效，那麼當然也就可以使業績能夠達到原先所設定的目標。

當然，如果單純的設定共同的業績達成目標，那麼也會造成銷售能力好的銷售人員，覺得不公平；所以可以再另外設定一些商品銷售獎金作為第二份獎金的來源，以避免造成銷售能力好的人員放棄銷售的狀況。

這個部分我們在另外一個章節再來進行說明。

讓獎金跟藥局獲利連結

在設定營業目標的時候，也要考慮單店損益平衡的數據，根據單店損益平衡的數據，來去設定應有的業績目標。

當然，如果是已經經營很久的藥局，而且業績已經持穩，甚至已經超過應有的損益平衡點時，就必須得用成長率來設定業績目標，而不是單純的損益平衡來設定目標了。

如果是新開的藥局，那麼在設定業績目標時，是以損益平衡點作為基礎，在一開始營運時如果沒有辦法達到損益平衡點，就要設定以一定的時間為基準，在多久可以達到損益平衡點往前推算，來去設定每個期程的業績目標。比如說設定以一年達成損益平衡為基準，那麼在前三個月、前六個月，下半年度這幾個期程，應該設定多少的業績目標，才能夠達到這樣的損益平衡點。

以團績發放目標達成獎金

有了業績目標之後，就可以設定業績達成率跟獎金發放比率的基準，比如說業績達成100%，就可以發放5%的營收獎金，以此類推，以一定的級距來去作為獎金發放的計算。

而這樣的獎金計算，是以藥局門市團績作為基準的方式，計算出來的獎金提供給藥局門市所有人去做分配，

以團績作為獎金的發放，可以減少人員因為個績獎金的制度，所造成搶業績的狀況，也可以讓所有人以團隊協作的方式，達到整天藥局共同營收的目標。