A04-9案例-問題人員面談,要求人員改變

面對問題人物,不能得過且過,因為,他的問題可能會成為整個團隊的問題,所以,身為經營與管理者,就應該正視問題,並且直接面對解決!

這個案例是我在某知名藥妝店擔任店經理時的實際案例!

到任的新店有問題人物

當年,我因為在B級的經營與業績表現不錯,因此有機會被調任到這家A級店。剛到任時,我開始對這家店進行了解,除了分析業績數據外,也開始了解這家店既有的人員。這家店除了店經理以外,還有一位店副理以及兩位店職員,再加上八名兼職人員。在經過幾天相處與了解後,我發現其中某一位店職員是有問題的!比如說,我在電話中跟他交代工作,他會很沒禮貌地回我:「店長,你是白痴喔!」我當下也不發作,就先留意並繼續觀察,後來才知道這個店職員是當區所有店經理都「公幹」的人,也就是說,他是沒人要的!

在知道這個狀況後,我很快地跟我的區主管聯繫,跟他進一步了解狀況,並且高知他我接下來要處理的方式,讓他知道也在後續如果有狀況,比較能夠反應。

接著,我就找這名正職員工進行一對一訪談。

進行人員訪談

當天,我把他叫進門市的辦公室,也不讓其他人打擾,進行一對一訪談。我開誠佈公的說:「你知不知道,你是被全區公幹的?」他一聽到愣了一下,然後搖搖頭。我接著告訴他為什麼,也告訴他他哪裡是不好的。他到職一個多月的期間,又是社會新鮮人,沒有人跟他說他的這些行為跟問題,所以,他根本不知道自己是有問題的。後來我也告訴他,我希望他做到哪些事情,並更正哪些行為,詳細的說明清楚後,我跟他說:「你之前的表現,我現在忘了,你之後是怎樣的人,一個月後我們來看,我希望你可以調整過來!」

一個月後人員的調整

一個月後,這個正職人員真的調整過來了,他的改變許多人都看到了!

他告訴我,沒有人跟他說這些,也沒有人讓他看到自己的缺點,因為我,願意跟他這樣說,也很有耐心的教導他,帶領他,才能夠調整改變過來!

在十多年後,我們又在另一家藥妝店相遇,當時我是總部幕僚,他是某家加盟體系的採購,我去到店裡時,他看到我主動跟我打招呼,又再次提到當年,一句句的感謝!

面對人員的問題,千萬部要置之不理,好好的處理才能有好的結果!

發表者:湯晉源

湯晉源顧問(阿湯哥)現為連鎖店經營管理顧問,長期專注於連鎖體系的營運管理、制度建構與人才培育。其專業養成並非來自單一角色,而是完整走過連鎖體系從門市現場到總部管理的實務歷程。 退伍後,湯晉源進入康是美任職,並從大夜班門市人員做起。當時康是美僅約三十多家分店,正處於快速發展階段,他在五年半的任職期間,實際歷練超過十家門市,其中四家擔任店經理,並有兩家是隨品牌一同展店。這段期間,完整參與門市營運、人員管理與展店過程,奠定了對連鎖門市運作與管理現場的深厚理解。 離開康是美後,曾與朋友合夥經營咖啡店,實際參與門市經營與損益管理,雖經營成果良好,最終因合作關係結束而離開。此段創業經驗,讓他從經營者角度理解現金流、成本控管與人員穩定的重要性。 其後進入百貨體系的康思特藥妝店,起初再度由門市人員做起,憑藉過往完整的連鎖經驗,很快被調回總公司,負責訓練體系與作業規範的建立,並一路歷任至營業部門主管,同時監管行銷部門,任職期間約四年半。在此期間,他也開始擔任內部講師,負責新進人員與店主管訓練,實際參與訓練制度設計、課程開發與教材編撰,逐步確立往顧問與教學工作的職涯方向。 為深化顧問所需的跨產業視角,後續曾轉任百貨專櫃督導,於 BTU 負責 OUTDOOR 背包品牌之專櫃管理,實際接觸百貨通路與櫃點營運模式,最終因家庭因素選擇回歸熟悉的藥妝產業。 職涯最後一段企業歷練,於美康健保藥局總經理室擔任特助,期間同步進修中國生產力中心經營管理顧問師班,正式展開顧問生涯。 投入顧問輔導後,湯晉源顧問觀察到連鎖店在網路行銷、電商、APP 與行動商務上的結構性落差,並隨著 O2O 與全通路模式的發展,持續研究相關實務應用,並發表多篇經營與轉型相關文章。 輔導實績 曾輔導中美兄弟製藥、愛生製藥、科林助聽器展店、車麗屋汽車百貨、華歌爾,以及多家連鎖藥局,並涵蓋童裝服飾、有機食品、天然蔬食、通訊門市、流行飾品、連鎖寵物用品、3C 配件、男鞋連鎖專賣與生活百貨賣場等不同業態。

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