經營探討 – 傳統藥局的經營與轉型

09藥局促銷最怕做成全店打折：怎麼做才不會越賣越薄

藥局促銷最怕做成全店打折，短期營業額好看，長期卻容易讓毛利越來越不穩。本文用藥局現場語言拆解促銷目標設定、方案型促銷設計與活動後三個關鍵數字（客數、客單、毛利），讓促銷不再是消耗戰，而是毛利結構更穩的經營工具。

藥局OTC賣很好、醫材乏人問津，常見原因不是商品不好，而是用途情境沒講清楚，顧客不敢買也不知道怎麼選。本文提供醫材用途分區、降低買錯風險的提醒設計，以及試戴示範動線做法，讓醫材陳列更好懂、現場服務或銷售更順暢。

慢箋看似是藥局的固定客來源，但如果只有領藥沒有行程設計，客人其實很容易流失。這篇文章用藥局現場語言，拆解慢箋回店三段節奏，讓處方流量真正變成可累積的固定客與回購動能。

第一方數據正在改變台灣藥局通路，從精準陳列、閉環導購到零售媒體版位，連鎖藥局只要掌握會員行為數據，就能開啟新營收來源並強化與品牌的合作價值。

中小型藥局在眾多連鎖藥局，以及藥妝的競爭下，該如何產生今年的效益呢？面對大型連鎖的經營出路大型連鎖藥局在這繼續閱讀 “A12-3 中小型藥局的經營優勢"

如果到了月底最後一天，離達成業績目標還差很多才能達成，你會拼拼看嗎？這一篇就來跟大家分享，我在擔任店主管時候的繼續閱讀 “A10-8案例-完成總部設定的銷售目標"

藥局的經營，如果能夠好好管理會員的名單，在經營的績效上面，一定會有非常好的表現！但是，根據我的輔導經驗，大部分繼續閱讀 “A09-8案例-會員清整活動"

藥局的經營中，往往會忽視在網路社群的經營，不知道要如何在網路上，進行相關的口碑經營！知名藥妝藥局網路負評我繼續閱讀 “A09-7案例-在網路一堆負評"

連鎖藥局在做培訓的時候，常常都是各店訓練各店的新進人員，在這樣的訓練制度上，會發生訓練品質不一的問題。因此，我繼續閱讀 “A05-10案例-建立訓練店制度，提升培訓效果"