A08-6利用門口陳列提升來客

現在有越來越多的藥局，會在藥局門口做陳列或佈置，來去吸引路過的消費者到藥局購物。但是，常常看到許多的藥局，在這些門口的陳列佈置上，呈現的方式並不是非常得好。有時候只是把商品擺出來而已，這樣子又要如何來吸引路過的顧客呢？

門口陳列的原則

門口的陳列必須得依據一些原則，才能夠在不觸犯法規的前提下，達到吸引過路客的目的。在陳列上，因為是在店門口，而門口通常會有騎樓或者是直接鄰近馬路，如果在陳列上佔用到這些公共空間，是會被檢舉並且開罰的。因此，如果想要常態的做門口的陳列，那麼在藥局初期進行裝潢規劃時，就必須得往後退縮，來去騰出門口陳列的空間。

接著就是商品陳列的呈現了，在門口的陳列，可以運用一些陳列道具，來去達到陳列的效果。比如說以貨架做陳列，每一層的品項不超過三個為原則，再加上一些促銷的活動POP，就可以呈現很生動的視覺效果。

如果是用落地陳列，也可以運用落地陳列的道具，或者是直接堆疊落地的方式，來達到量感陳列的效果。只是在落地陳列的POP，不能低於A4大小的規格，如此才能夠達到視覺上的效果。

因此，門口陳列的原則，主要包含不觸犯法規，以及在商品陳列的道具運用，還有量感的陳列再加上POP的運用，都可以依據這樣的原則來去進行陳列的規劃。

如何挑選商品

門口陳列的商品，在挑選的原則上，主要有兩個原則：首先商品的類型，盡量以大眾化商品為主，這樣子才能夠吸引多數人的目光。第二個在商品的售價上，必須得選擇價格相對較低，也較便宜的商品。如果選擇價格較高的商品，就會讓消費者覺得這間店銷售的商品都很貴。

商品的挑選，可以透過銷售的狀況進行分析，來去選擇可陳列在門口的商品。如果有銷售系統的藥局，則可以透過系統中的商品銷售排行榜，根據銷售量的統計來續依序排名，當然在選擇商品銷售統計時，要先排除藥品跟醫療器材這兩個大類，再來進行排序，才能夠找到更多大眾型的商品。在找到商品之後，根據前面講到的兩個原則，尤其是價格帶的部分，進行門口陳列商品的挑選，就可以找到適合陳列在門口的商品了。

如果是沒有銷售系統的藥局，那麼就可以依照訂單的狀態，統計相關訂單的數量，來去挑選商品了。

還有一種方式，就是參考連鎖性的藥妝店，在門口陳列的商品屬性以及優惠特價，來去找尋這一類的商品進行陳列的規劃。

陳列商品的評估

門口的陳列要多久調整一次呢？每次被藥局問到這個問題，我總是會回答：「藥局而言打食相十天到15天調整一次。」只是調整的依據是什麼呢？要如何來進行評估呢？

門口的陳列必須得每天進行銷售的追蹤，觀察銷售量的變化，來去進行陳列上的調整以及評估。而前面提到的10到15天做一次調整，只是個概數的觀念。每個藥局必須得根據自己所在的商圈，以及銷售的狀態，進行觀察及評估。才能夠抓出，要多久來調整一次門口的陳列的頻率。

陳列商品的的評估，因為是門口的商品陳列，當然是以銷售量再去評估，並依據調整陳列的日期，前後期比較，透過比較卻可以進行銷量的檢討，也可以確認這些商品是不是如預期的可以提升來客，並提升銷量。