傳統藥局在經營時，經常會有經營者擔心門市人員不認真銷售，造成營收下滑的情況。那為什麼會有這樣的問題呢？
總是以銷售為主要求人員
傳統藥局因為經營上需要不斷地營收獲利，才能夠生存下去，所以會以銷售作為門市人員的唯一要求。因此，在門市端如果銷售能力好的人員，往往都會備受禮遇，深得的老闆的喜歡。
而當這些銷售能力強的門市人員，如果在工作上有一些錯誤，常常都會被直接忽略掉，因為他們的銷售業績影響了整個的營收。日積月累的情況下，就會造成這些業績比較好的門市人員，逐漸威脅到經營者的管理，甚至有的會是從落腳，反過來要求經營者要給他更好的待遇。
沒有人員績效考核標準
像這樣的情況，都是因為在管理上沒有相關的規範標準，也沒有一個公平公正的績效考核制度來去要求人員，所以長期下來，因為經營者「主觀」的關係，漸漸形成這樣的管理文化。
而當這樣的情況形成管理的障礙時，經營者即使發現了，也很難去導正！有時候頂多運用一些遊戲規則，像是點數積分等等的方式，來去做到一些要求，盡可能的讓人員的行為在自己還能忍受的範圍內。只是，這些方式都只能治標卻無法治本！
沒有獎勵業績就不好
有很多時候，當經營者想要進行相關的調整以及管理時，就會危及到這些銷售能力很強的門市人員，原本可以獲得的利益！而這些人員通常都會消極的應付，比如說當業績獎金制度開始調整時，就會因為拿不到原來應有的獎勵，就不再賣命的銷售商品，致使業績產生下滑的狀態！
也因此，傳統藥局的經營者經常被這樣的情況給「綁架」， 使得經營者雖然想要信心標準化的管理，但是也只能礙於現況做微幅的調整了。
傳統藥局的經營與轉型 